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电商行业迎 “期中大考”,京东苏宁都以啥花样来吸引眼球
京东:618九成核心品牌将发新品
法国品牌专家让·诺尔·卡菲勒在《战略性品牌管理》说:“品牌的出现是伴随消费者的不安全感而来的。”
刚刚发布的京东集团2019年第一季度业绩显示,截至2019年3月31日,京东第三方平台签约商家已超过22万个。2019年第一季度,继续吸引大批国际优质品牌入驻,高端德国家电品牌AEG,瑞士著名制表品牌豪利时、梅花,意大利时尚品牌MOSCHINO,以及新西兰知名生鲜食品品牌乐淇、佳沛等均开设了京东旗舰店。
成为推动品牌不断前行的“推进器”,京东方面透露,90%的核心品牌都将在今年京东618上发布新品。
华为与京东一直保持着紧密的战略合作。特别是在2018年,京东为华为打造了P20 “三摄万物”奇幻大秀、Mate 20 “以瞳观心”、 P30“夜游敦煌”等亮点营销事件,帮助其产品始终位居畅销排行榜前列,爆品机型mate20更在京东超级品牌日上获得了安卓手机销量和销售额的双料冠军。深度的合作也让京东成为新品首发的高地,新品数量和质量在行业内都遥遥领先。2018年,京东平台仅新品成交额就超过3000亿元!
与此同时,京东已经占据反向定制(C2M)与独家新品的“制高点”。财报显示,京东集团的反向定制(C2M)合作项目数量在2019年第一季度同比增长超过5倍。京东零售集团轮值CEO徐雷表示,未来三年,京东反向定制(C2M)商品及独家新品在京东平台的累计成交额将达到10000亿元规模。
苏宁:探路“以旧换新”新政策
在苏宁前不久召开的618年中大促发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙就曾表示,“加10亿补贴,将换新进行到底!”为今年的“以旧换新”市场再添一把火。
赶在618之前,上海苏宁则将创立“606”作为全行业的标杆IP。苏宁易购华东二区执行副总裁、上海苏宁易购总经理徐海澜认为,随着商业零售格局的变迁,在以旧换新存量市场已经成为当下消费市场的主驱动力,老房靓改的消费痛点解决是接下来增量市场的蓝海,服务需求的满足是与产品、价格并重影响消费决策的三大核心因素之一。
他透露,随着家电的存量市场中以旧换新、产品升级的需求,上海苏宁也在今年606期间推出三大核心举措,包括以旧换新、老房靓改计划、可视化服务及相关售后服务举措。
从以旧换新的市场来看,苏宁数据显示,上海苏宁4月份老旧家电收购近15000台,活动转化率达63%,占家电销售整体订单数接近3成。在一季度家电市场相对低迷的大背景下,上海苏宁市场表现非常抢眼。
徐海澜表示,“在价格的基础上,充分发挥苏宁的服务优势,通过服务触达精准换新用户,把以旧换新做深做透。“据悉,此次606期间,上海苏宁以旧换新至少补贴400元最高5000元,放眼整个行业,价格几乎可以说是换新最高价。
记者同时获悉,苏宁全面接手万达百货后,万达百货门店首次加入全业态的大规模促销。上海2家原万达百货将基于自身经营基础,整合自身在双线渠道的优势资源,并联合原有供应商完成业态融合改造,实现模式的创新,打造集吃喝玩乐、购物为一体的智慧零售广场。